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t3b1小说网 > 穿越小说 > 我家相公是穿越者 > 第二十一章 饥饿营销法
    考虑到仅有五双鞋,没有库存,所以在开业之前,还有一件事情必须解决。那就是天然橡胶储备。

    好在那个老渔翁很守信,还真的给他采回了一大桶橡胶。

    要价也不贵,总共付了三百文钱。

    这么一大桶,足够制造两三百双橡胶鞋底了。

    平摊下来,一双橡胶鞋底也就一文钱左右的成本。当然,硫磺和人工费没算进去。

    有了充足的原料,周文景这回再无后顾之忧。

    他一边让两们鞋匠赶制鞋面,一边让两位木匠制造鞋盒与三包服务牌,为鞋店开张后的货源稳定做着充足保障。

    “老陈,再去约一下房东。”

    本应在装修前签续租合同比较稳妥。

    没办法,周文景早在两天前就让老陈约房东见面,可是房东一直很忙,脱不身。

    周文景不愿意等,就先冒险把店面装修上了。

    要担心的主要是房东涨租的问题。

    不过从老陈的嘴中了解到,房东唐老板是个很爽利的人。老陈欠了房东近两年的租金,房东也没有真把他赶走。

    接近天黑的时候,老陈带着一脸疲惫的房东赶来了。

    房东唐老板年约四旬左右,周文景以前见过一次,所以一眼便认了出来。

    “嘿哟,这店铺装修得可以嘛!很有意境,给人的感觉十分高档,而且十分有新意。”刚进门,房东对店面的新装修赞不绝口。

    “过奖过奖!可算把唐老板给盼来了!”

    周文景笑着相迎。

    “后生可畏啊!说实话,这家店面自打租给了小陈,我都替他着急。小伙子能够极短的时间内让这家店起死回生,焕然一新,当真了不起。”

    唐老板比想像的好打交道。

    只是说话的嗓门有点大。

    “你让小陈约了我几次都没能赶来,实在抱歉,我的一座大粮仓出了点问题,实在抽不开身。”

    周文景心头微动,顺势问道“唐老板是做粮食生意的?”

    “不错。唐某是个粮商。这些年摸爬滚打,赚得一些薄银,在金陵置办了几间铺面。”

    每一位成功人士都乐于谈及打拼经历。

    因为这是他们人生路上的耀眼丰碑。

    “您当年是白手起家吗?”

    周文景恰到好处的露出崇拜表情。

    “算是吧。我十二岁便在米行当伙计,后来积累了一点钱,开始学着做粮食批发。到得如今,在苏州粮商里面也算是小有名气。好了,不说这些,我们赶紧把店铺续租的手续办了吧。一会我还得赶回江宁那边的粮仓

    。”

    唐老板的生意应该做得很大。

    江宁距离应元县有些距离。

    不过江宁一直是产粮大县,粮商们就地建仓,收购粮谷,可以省去不少中转费用。

    这么晚还急着赶过去,出问题的粮仓很可能就是那一座。

    也不知道出了什么问题?

    周文景有钱了以后,也准备囤粮,他可没什么经验。

    到时候有机会,要向唐老板好好请教。

    “我看你这小伙子刚创业,与唐某颇为投缘,还按往年的价格续租给你,租金是三十五两银子一年,可以半年一交,也可以一年一交。若是一年一交,按规矩,可以少交五钱银子。”

    套了半天近乎,周文景得到了实质的好处。

    他打听过,附近许多商铺的租金都是每年递增。

    像这种人流量密集的黄金铺位,面积差不多的,下一年的租金基本都涨到了三十五两五钱以上。

    “谢谢,谢谢!”

    周文景一次交一年的租金没问题,但是他想留更多的钱投资。

    也就不在乎那五钱银子的利息。

    “我选择半年一交吧!刚创业,本钱不充足,让您见笑了。”

    “都是过来人,可不敢笑话你。想当年,我为了省钱,一顿只吃半个馒头哩。”唐老板摆摆手,说话也是相当风趣。

    双方愉快的签了新的租契,周文景交了半年租金。

    至此,店铺续租的大事终于搞定。

    可以安心营业了。

    送走了唐老板,周文景让老陈回家陪老婆孩子。他却是关起店门,又开始制造橡胶鞋底。

    这件事情是他的核心机密,绝不可以让外人代劳。

    好在他走的是高端路线,产量不必太大。

    他一人完全能够轻松胜任。

    ……

    次日,周文景早早的吃过早餐,换上了新买的青布直裰,头戴四方平定巾。整个人显得丰神俊朗,再加上他那独特的沉稳气质,让过往的少女们砰然心动。

    老陈知道今日新店开张,也是换了一身自认为最体面的衣服,早早赶来帮忙。

    “老陈,交代你的那些细节都记住了吗?”

    “您放心,都记住啦。顾客购鞋后,登记顾客的购买信息,以及出生年月,住址,提供送货到府的优质服务……”

    老陈叙述了一遍。

    周文景满意点头“很好。”

    收集顾客信息,有的顾客可能会反感。但是周文景早就准备了多套话术,可以打消顾客疑虑,还会让顾客觉得在这里购鞋是贵宾,十分尊贵。

    本来应该请两个漂亮的妹子当销售员。

    周文景暂时还没物色到合适的人选。

    再加上刚开业,一切都是摸着石头过河,只能边做边学。

    “吉时已到,开业大吉!”

    周文景亲手扯掉了盖在新招牌上的红布。

    没有锣鼓喧天,没有请舞狮队助兴,甚至都没有太多宣传。

    这家名叫周文景鞋行的小店,就这么默默开张了。

    与前几天的清仓大甩卖形成鲜明的对比。

    前几天,动静大到足以传遍整个金陵。今日新店开业,却是静如处子。有如空谷幽兰,悄然绽放。

    装修低奢典雅的鞋店内,崭新的展架上,只摆放着五双款式新颖的鞋子。

    门口柱子上挂着一块牌子。

    ‘开业大酬宾,限量版周文景鞋,原价五十两银子一双,现价仅售十两一双。每日限量五双,售完即止。”

    这一招销售套路,学习了后世小米公司的饥饿营销。

    周文景这么做的底气,就在于橡胶鞋底只有他能制造。整个明朝都是独一份儿。

    垄断的生意最好做。

    因为顾客只能找他买,在别的鞋店根本买不到。

    限量销售,一方面可以让顾客觉得珍贵,方便卖高价。物以稀为贵嘛。另一方面,让很多人有钱也买不到,让他们心痒痒。

    牢牢抓住人性的弱点。

    得不到的,就是最好的。非得到不可。